Prečo potrebujú biznisy tvoje služby?

Táto časť je tvoja zásoba dôvodov, prečo niekto potrebuje tvoje služby. Môžeš ich použiť na svojom webe alebo v emailových ponukách či pri ďalšej komunikácii so zákazníkom a dopredaji ďalších služieb či balíkov. Ak nevieš odpovedať na túto otázku, ani klientom radšej nepíš – nebudú ti mať prečo veriť. Preto pozorne čítaj nižšie a zároveň sa nad tým zamysli sám – napíš si tvoje silné stránky, aké výhody tvojich služieb vidíš ty (určite prídeš na iné ako ja), prečo si ty myslíš, že by mali biznisy objednať tvoje služby. 

• V porovnaní s platenou reklamou, za článok zaplatia raz a bude im nosiť zákazníkov ešte aj roky potom.

• • • za reklamu platíš a vtedy na ňu klikajú. Prestaneš platiť a už ju nevidí nikto.
    • za článok zaplatíš raz, dáš ho na web a už tam je večne – Google ho zaindexuje a bude ukazovať ľuďom aj o rok či tri

• Zlepšenie mena firmy: Reklamu vnímajú ľudia negatívne, užitočné články plné informácií berú pozitívne.

• • • reklama ľuďom nič nedá, len sa vnucuje a ľudia ju už dnes vedia vizuálne filtrovať
    • dobrý článok na opačnej strane ľuďom pomôže a takto ich presvedčí o kvalite danej firmy čo sa často môže odzrkadliť predajom ich služieb či produktov

• Zlepšenie hodnotenia webu Googlom

• • • Viac kvalitného obsahu znamená viac klikov a dlhší čas strávený na webe, čo v očiach Googlu znamená vyššia kvalita webu (ľudia naň klikajú a ostávajú na ňom dlhšie, takže ich jeho obsah zaujíma). Ak sa zlepší hodnotenie webu, platí to pre celú doménu, takže aj hodnotenie ich produktov a iných podstránok

• Merateľnosť voči reklame v TV alebo rádiu a lepšia konverzia

• • • dobrý admin vie nastaviť web tak, aby vedel presne povedať, či návštevníci z istého článku aj niečo zakúpili, aj keď to spravia o niekoľko dní neskôr
    • reklama v TV či rádiu je prakticky nemerateľná – dá sa pozorovať zvýšenie návštev, ale nikdy nemáte istotu, ktorý zákazník prišiel odkiaľ
    • reklama v TV sa zobrazuje naslepo všetkým – či ich daný produkt či služba zaujíma alebo nie
    • článok sa zobrazí len tým, ktorý danú tému aktívne vyhľadávajú = oveľa vyššia šanca na predaj a lepšia konverzia, čo znamená oveľa lepšie využitie financií (návratnosť investície)

• Sociálne siete a zdieľanie

• • • dobré články ľudia radi zdieľajú na sociálnych sietiach = ďalšia reklama zdarma
    • odporúčanie článku jedným zákazníkom svojim známym zvýši dôveryhodnosť ponuky a títo si takto skôr niečo zakúpia
    • šanca na virálne zdieľanie ak je článok naozaj dobrý = možnosť dosiahnuť tisícky či stotisícky návštev

• Štandardné typy offline reklamy – TV, rádio, časopisy vymierajú = svet sa presúva online

• • online reklama (weby, články) podľa expertov predbehne offline reklamu v roku 2017 (čo ešte pred rokom odhadovali na rok 2019, takže sa trend mení rýchlejšie ako experti predpokladali) (zdroj)
  • mladí strávia viac času online ako pred TV podľa BBC

K týmto všeobecným výhodám prečo sa sústrediť na online svet ešte pridaj tvoje kvality – prečo si to majú objednať práve od teba? Pouvažuj nad:

• si rýchly, vieš to spraviť skôr, ako čakajú?
• naozaj sa vyznáš v danej oblasti, môžeš to dokázať nejakými oceneniami, či máš o tom iný web a pod?
• prispôsobíš sa ich požiadavkám, aj keď sú trochu mimo tvoju ponuku?
• pracuješ férovo? spoľahlivo?
• hovoríš ich rečou (teda poznáš ich zákazníka a vieš ako ho osloviť – napríklad poznáš žargón surferov ak máš písať články o surf doskách)

A keď už tieto dôvody niekoho nepresvedčia, tak sa poďakuj za záujem a radšej venuj svoj čas niekomu, kto rozmýšľa racionálnejšie :).

Zdvihni svoj profil písaním pre známe publikácie

Niekedy si ťa zákazník overí – hodí tvoje meno do Googlu. Ak chceš zvýšiť šancu na úspech, postaraj sa o to, aby výsledky, ktoré zákazník nájde stáli za to. Možnosti máš napríklad nasledovné:

• vytvor si a udržuj aktívny SME.sk blog – raz mesačne tam niečo napíš (na začiatok tam hoď aspoň niekoľko dobrých článkov naraz)
• ponúkni hosťovský článok (guest post) blogom alebo stránkam s dobrým menom – nájdi si tie, ktoré vyhovujú tebe a oslov ich. Napíš článok dopredu a pošli im ho už hotový s tým, že nechceš za zverejnenie nič, len spätný odkaz a spomenutie tvojho mena.
• pracuj ako dobrovoľník pre známe organizácie – píš pre nich články zdarma

Keď si zákazník vygoogli tvoje meno, tak je dobrá šanca, že nájde aj tieto články, čo zvýši tvoj profil a dôveryhodnosť. A samozrejme tebe pomôže predať viac – a za viac.

Taktiež na tieto články odkáž zo svojho webu / portfólia: „Píšem aj pre… <odkaz>, <odkaz>.“. Takto si zvýšiš profil priamo na tvojom webe aj bez toho, aby ťa niekto googlil.